Los acuerdos entre emisores y las principales redes de pago, como Visa, Mastercard y American Express, contienen incentivos valiosos que, cuando se optimizan, pueden desbloquear beneficios financieros y operativos sustanciales para los emisores. En Intelica, nos enfocamos en ayudar a estas entidades a maximizar estos incentivos, asegurándonos de que se alineen con los objetivos y aumenten la rentabilidad.
Trabajar con una consultora en medios de pago puede hacer que este proceso sea más efectivo, especialmente al centrarse en maximizar los incentivos disponibles a través de estos acuerdos.
Minimiza costos con estrategias de incentivos personalizadas
Un aspecto clave en la optimización de estos acuerdos radica en refinar las estructuras de incentivos para alinearse mejor con los objetivos de los emisores. En Intelica trabajamos estrechamente con estas entidades para evaluar las opciones de portafolio que tienen en mente y determinar qué configuración generará los resultados óptimos.
Evaluación de portafolio
Los emisores presentan varias opciones de portafolio, que implican la asignación de diferentes marcas de tarjetas a través de varios productos. Este análisis se enfoca en identificar qué escenarios minimizan los costos, alineándose con los patrones de transacción de los emisores.
Identificar la mejor propuesta de red de tarjetas
Las redes de tarjetas suelen ofrecer múltiples propuestas, incluyendo la participación parcial del portafolio frente a la exclusividad y períodos de acuerdo más largos frente a más cortos (por ejemplo, 10 años frente a 5 años). En Intelica, realizamos análisis detallados para calcular tanto los costos directos como indirectos de las tarifas, junto con los ingresos por incentivos, para determinar qué propuesta minimizará los costos generales de las redes de tarjetas.
Estrategias de incentivos personalizadas
Al personalizar los tipos de incentivos para abordar los principales grupos de costos, Intelica asegura que tanto los costos directos como los indirectos se minimicen. Los costos indirectos, en particular, pueden representar hasta el 30% de las tarifas totales de la red de tarjetas. Este enfoque estratégico ayuda a los emisores a optimizar sus acuerdos, reduciendo costos mientras maximizan los beneficios de las estructuras de incentivos.
Ajustar métodos y frecuencia de pagos
Ajustar el método y la frecuencia de los pagos de incentivos no solo mejora el flujo de caja, sino que también simplifica el proceso de seguimiento de pagos, asegurando operaciones financieras más fluidas para los emisores.
Optimiza el portafolio para mejorar la eficiencia operativa
Optimizar los acuerdos con marcas de tarjetas puede generar eficiencias operativas, particularmente cuando los emisores consideran la consolidación bajo una sola marca. Este potencial de simplificación se explora a menudo al revisar diferentes configuraciones.
Evaluación de consolidación de portafolio
Evaluar los beneficios potenciales de diferentes configuraciones de portafolio, incluyendo escenarios donde la consolidación bajo una sola marca es una opción, ayuda a los emisores a comprender las posibles ganancias de eficiencia derivadas de esta decisión. Para conocer más sobre el liderazgo detrás de este análisis, consulta nuestros líderes en Intelica.
Es importante tener en cuenta que, aunque la optimización puede simplificar ciertos aspectos, la reasignación de recursos a tareas como el desarrollo de productos o el servicio al cliente variará en función de la estrategia y el marco operativo del emisor.
Monitorea tus acuerdos y gestiona incentivos para mejores resultados
El monitoreo de los objetivos del acuerdo y la gestión de los pagos de incentivos son clave para maximizar los beneficios de los acuerdos con marcas de tarjetas. Muchos emisores se centran en la fase de negociación, pero el monitoreo continuo asegura que se realicen todos los beneficios acordados. Al aprovechar los servicios de monitoreo de terceros, tu equipo puede centrarse en actividades comerciales clave mientras asegura que todos los incentivos sean maximizados.
Maximizar el cumplimiento de objetivos
Las redes de tarjetas definen varios objetivos, como procesamientos, metas de volumen de ventas y la cantidad de tarjetas migradas, durante el proceso de negociación del contrato. Los emisores deben asegurarse de cumplir con estos objetivos dentro de los plazos específicos para desbloquear los incentivos asociados. Para conocer más sobre la misión de Intelica en este tipo de estrategias, puedes visitar nuestro propósito y misión.
Optimizar la facturación de incentivos
Garantizar pagos de incentivos puntuales y verificar la precisión de los cálculos de incentivos es esencial para maximizar los beneficios financieros de tus acuerdos. Un monitoreo confiable asegura que los incentivos del acuerdo se facturen y paguen correctamente, protegiendo los objetivos financieros de tu organización.
Cómo Intelica mejora tus acuerdos con marcas de tarjetas
Nuestra asesoría en acuerdos de marcas de tarjetas está diseñada para ayudar a los emisores a maximizar el valor de sus acuerdos de incentivos. A través de una revisión tanto de los acuerdos actuales como de las nuevas ofertas para el futuro, identificamos oportunidades para ahorrar costos.
Análisis profundo del acuerdo
Analizamos a fondo tus acuerdos actuales y cualquier nueva oferta en la mesa, identificando oportunidades para optimizar incentivos, reducir costos y mejorar la eficiencia.
Soporte estratégico en la negociación
Mientras los emisores manejan las negociaciones directas con las redes de tarjetas, Intelica proporciona la asesoría necesaria para asegurar que los términos se alineen con los objetivos a largo plazo y los patrones de transacción.
Soporte continuo
Intelica brinda apoyo continuo para garantizar que tus acuerdos sigan siendo beneficiosos y que los incentivos se validen regularmente a medida que las necesidades de tu negocio evolucionen y las condiciones del mercado cambien.
Contáctanos para más información sobre acuerdos de tarjetas
Optimizar los acuerdos con marcas de tarjetas es una prioridad estratégica para los emisores que buscan mejorar la rentabilidad y obtener una ventaja competitiva. Al asociarse con Intelica Consulting, los emisores pueden desbloquear el potencial completo de estos acuerdos, asegurando el éxito a largo plazo en un entorno financiero en constante cambio.
Para más información sobre cómo Intelica puede ayudarte a alcanzar tus objetivos, contáctanos directamente para agendar una consulta.
